东软刘积仁:创造软件企业的新价值


Original GLONG 7小时前我想分享

image.php?url=0Msjcjcsab

“如果我们始终坚持过去的模式,就没有新的活力,今天也不会有东软。东软的生活不断创造,我们将考虑如何在此时继续生活。提前布局,不断为未来做准备,这是东软的整体战略思想。“近日,东软集团董事长兼首席执行官刘积仁表示。

东软集团是中国第一家软件上市公司。该公司的主要业务正在稳步发展,公司正处于过渡阶段。近年来,东软集团在原有主营业务的基础和平台上,通过软件,技术和垂直行业的深度整合,推动了行业的转型,在医疗卫生,智能城市,智能等领域构建了东软医疗。汽车互联。一批创新型公司,如东软西康,东软旺海,东软瑞驰,荣盛财产保险。

由于对创新项目的巨额初始投资,近年来在东软集团以外独立经营的各种创新子公司已完成多项融资。投资者包括人保财险,平安,泰康,弘毅,高盛,加拿大养老基金,百度等顶级投资机构。东软医疗,东软旺海和东软西康等创新公司的总投资近80亿美元,这是这些创业公司的初创企业。这一时期的资本需求提供了重要支撑,也使东软在工业变革面前获得了新的动力。

最近,东软医疗正在积极推动上市,东软西康和东软王海也在寻求上市,因此受到各界的广泛关注。

东软集团成立于1991年,经历了28个春秋时期,见证了中国软件产业的变迁历程。针对东软的转型和转型,刘积仁表示,主要原因是自东软成立以来,软件技术,应用场景和商业生态都发生了根本性的变化。今天的软件定义与过去完全不同。如果技术形式坚持原有的道路,那么技术形式转变为赋权工具只会面临更大的危机。只有掌握时代脉搏,积极寻求变革,才能有美好的明天。

他认为,这些创新型企业的独立性在于将软件扩展到新的业务领域和模式,以确保软件企业在新时代的活力。通过外部融资,也缓解了上市公司在研发投入方面的压力,也为这些创新型企业提供了更大的发展空间,为东软集团创造了更大的价值。从上市公司的角度来看,未来有望从这三个方面受益于这些创新子公司的发展。首先,为确保上市公司的财务稳定,核心业务和财务指标不会受到创新业务投资的影响。二是企业协同效应,通过整合外部资本,增强战略业务的竞争力,使企业的建设继续健康发展的生态。第三是整体市场价值的提升。

“传统的软件模式无法适应新的经济时代。只有变革才能带来新的未来,拥有未来。我们的核心是软件,但今天的软件不是纯粹的产品,而是新的业务。模式,新的生态和新的价值观,这是我们对未来的设计。“

使用软件

创建新模型和新值

01

Glonway:在公司发展到一定阶段后,它将永远面临一个难题。无论是坚持原有模式还是走创新和转型之路。在过去几年中,东软投资并孵化了东软医疗,东软西康和东软旺海等子公司。由于过渡期和投资期,资金需求和投资巨大,甚至影响了东软集团的财务报表。为什么东软在主营业务顺利的时候做出如此冒险的决定?

刘积仁:从1991年东软成立以来,这个行业发生了根本性的变化。过去,软件是用于系统集成和解决方案的独立产品。当我们今天谈论软件时,软件的定义,应用范围和表达方式与过去完全不同。

这些是软件公司吗?还是互联网公司?还是一家媒体公司?软件正在不断发展,在创建商业模式和创造价值方面,它与原始软件完全不同。如果我们在20年前,或15年前提出它,很难想象软件可以有这样的发展空间。这是因为我们面临着一个完全不同的软件技术表达平台。我们总是使用“超越技术”作为口号(口号),即利用软件技术创造商业价值和社会价值。

如果我们始终坚持过去的模式,就没有新的活力,今天就没有东软了。东软的生活不断创新。在这一刻,我们将考虑如何在下一刻继续生活,提前布局,为未来做好准备。这是东软作为一个整体的战略思想。

传统的软件模式已无法满足东软可持续发展的需求。只有改变才能带来新的未来,拥有未来。因为我们担心在软件行业革命中失去活力,所以具有更大发展机会的软件行业的变革点被我们的习惯发展模式所困。这就是东软希望改变的原因。从外面可以看出,东软,很多人都觉得有点乱,我觉得东软一直在变,从软件产品到系统集成,解决方案,现在已经孵化了这么多公司。

根本原因是软件行业的生命周期非常短,并且是一个非常具有挑战性的行业。平均每七,八年就会淘汰一批企业。如果你想长寿,你就不能依赖模特。你必须经常迭代,不断创造新的生活,并找到新的生活方式。

我们的核心仍然是软件,但今天的软件不是纯粹的产品,而是带来了新的商业模式,新的生态和新的价值,这是我们未来的设计。我们最担心的是东软一直在关注传统软件行业的商业模式,并将在最有希望的时代消除。

因此,我们专注于建立东软集团在智慧城市,医疗健康与社会保障体系,智能汽车互联,企业信息化等方面的核心业务,同时探索创建新业务模式和新价值的成长路径。软件,并投资孵化东软医疗。许多创新型商业公司,如东软西康,东软旺海和东软瑞驰,允许软件公司拥有不同的商业模式,并通过创业公司的思维独立运营这些公司,以快速提升公司的整体价值。

02

Glonway:智能城市,医疗健康,智能汽车互联和企业导向解决方案是东软集团的四个方向。为什么选择这些业务方向?

刘积仁:首先,智慧城市。在过去的20年里,我们为数十个行业提供了IT解决方案,积累了丰富的数据,客户和其他资源,并具有很大的竞争优势。今天,我们将过去的所有解决方案转变为智能城市整体解决方案的应用。通过与合作伙伴和客户的合作,我们将构建智能城市平台,参与智能城市的数字化运营。东软正在从纯粹的解决方案提供商转变为数字城市运营商。今年,我们与百度展开了战略合作,主要关注人工智能技术在智慧城市,医疗卫生等领域的应用和落地,将迅速推动双方的业务发展。

第二个方向是医疗健康。截至2018年底,东软连续八年在医疗IT市场排名第一。区域卫生业务涵盖国家级,省级,市级和县级四级平台,为2500多家医院客户和近500家三级医院提供服务。每年有大约4.6亿人在医疗机构和诊所服务全国。我们将医疗保健视为智慧城市解决方案的重要组成部分,与许多城市合作建设健康城市。我们的社会保障业务市场份额超过50%,为全国7亿多居民提供服务。我们正在观察该领域的变化,并寻找未来保险和医疗保健一体化的数字解决方案。

第三,在汽车领域,东软拥有自己的产品,如车载信息娱乐系统,全液晶虚拟仪器,T-Box,先进的辅助驾驶和电池组,并在中国,德国和日本成功建立了3000多人。由优秀人才组成的汽车电子软件研发团队为许多国内外汽车制造商和国际汽车电子制造商提供软件和服务。在全球前30大汽车制造商中,客户覆盖率超过85%。

还有一块企业互连和平台产品。我们拥有UniEAP业务基础架构平台,SaCa云应用平台,RealSight(Ruisight)大数据高级分析应用平台,帮助企业转型互联网,同时拥有文件管理和人才资金管理。软件产品,如网络安全,为烟草和制造业等企业提供信息解决方案。

这些并不是东软进入的新领域。他们拥有超过20年的实践经验,一直是我们的主要业务方向。今天,我们将基于这些业务将软件和数据转化为服务,特别是创建新的商业模式,整合下一代信息技术,以满足客户和社会未来的发展需求,并不断创造价值。

image.php?url=0MsjcjP7a4

03

Glonway:该公司参与了许多创新项目。这些项目前景广阔,但最初阶段需要大量的成本投资。您如何看待这些压力?

刘积仁:这也是我们应该独立经营这些新业务的原因。否则,由于投资于这些创建公司的大量资金,上市公司将面临巨大的财务压力。

我们很幸运。经过几年的努力,这些公司仍处于投资阶段,但融资能力和创新能力得到了资本市场的加强和认可。可以想象,在东软集团的帮助下,很难支持这些公司所需的资本投资。今天,经过几轮融资,这些公司已获得足够的资金来增加研发投资,为持续增长创造动力,并开拓更大的市场价值。更大的市场价值意味着更大的融资能力和投资回报。

外界只看到我们的财务报表,收入,利润等。事实上,我们正在创造更多的长期增长动力和空间。我们在这些创新型企业投资8亿至9亿元人民币,这些公司的总投资额已超过81亿元人民币。其中,东软医疗,东软旺海等公司的估值已超过40亿元。一旦这些公司完成上市,其市场价值空间值得期待。

预计上市公司将在未来受益

04

Glenn Hui:一方面,公司需要转型升级,另一方面,上市公司也有更高的利润要求。我们怎样才能确保上市公司的整体业绩不受影响,实现转型?

刘积仁:我们推动这些创新型企业独立筹集资金,减轻集团的财务压力。与此同时,东山集团也是这些创新型企业的最大股东,并将成为未来价值创造的最大受益者。

在投资期间,我们让这些公司自主发展,通过外部融资获得充足的资金,通过内部激励释放创新和创业活力,使其业务迅速发展壮大。通过介绍最好的投资者并依赖他们对事业的判断,这些子公司将来会有更多的空间。我们两个都做了。

05

Glenn Hui:Eastern Soft Group是几家创新企业的最大股东。投资者非常关注如何从这些创新业务中获利作为上市公司。

刘积仁:智能城市,医疗卫生,智能汽车互联,企业互联和自有产品是东软集团的四大核心业务。目前,业务进展和业绩稳健。

对于这些创新型商业公司,首先是盈利回报,Dongsoft集团是第一大股东,在这些公司中拥有约30%的股权。将来,如果这些公司盈利,它们将对集团的声明产生积极影响。

此外,创新型商业公司的市场价值也将为集团带来可观的回报。与我们的投资相比,东软医疗,东软旺海,东软西康等公司的估值超过10倍或数十倍。上市后的市场价值更有希望。

第三是通过商业协同作用实现效益。这些创新型商业公司和东软集团的业务可以协调发展,而不是重复,而不是相互冲突。未来,我们将在医疗卫生,智能汽车互联,智慧城市等领域开展合作,构建新的业务发展生态,整合更多资金和市场力量,有利于各方。

image.php?url=0Msjcj8pIi

06

Glonway:为什么采用“创新业务发展模式”的方法让这些初创公司独立,它会影响上市公司自身吗?

刘积仁:一个原因是,今天的软件可以定义新的商业模式,并可以创造不同的价值观。东软不愿意失去这个机会,也不愿意让最宝贵的软件时代做一些传统的事业来维持我们的生存。需要不断抓住机遇,创造价值。

第二个原因是,如果这些企业获得成功,他们将创造更大的价值,但他们需要在成功之前投入大量资金。也就是说,当这些创业公司处于投资期时,上市公司无法长期持续地向他们提供大量的创业公司。投资,避免对上市公司财务报表产生较大影响。因此,我们使用这样的模型来确保这些公司持续增长和资金,同时期望他们成为公司的价值创造者,业务开发增效剂,并且可以创造性地实施新的软件商业模式。

作为最大的股东,这些初创公司的独立性不是利益的损失,而是能源的释放,风险的避免和价值的收获。这是东软创造活力的新途径。

正在准备上市

07

Glonway:东软医疗和东软西康正计划上市。它目前处于什么阶段?

刘积仁:东软医疗已经处于咨询阶段,准备材料并积极推广。东软西康也在积极推广。

08

Glonway:东软控股参与了这些创新业务的投资。从未来的发展趋势来看,您如何定义东软集团与东软控股之间的关系?

刘积仁:首先,东软控股是东软集团的第一大股东,也是东软管理团队的投资公司。目前,东软控股最大的投资是投资东软集团的股份,这意味着东软集团的发展和价值是东软控股。东软集团的利益也是东软控股的亏损。东软控股不可能通过损害东软集团的利益来获取自身利益。在所有创新型商业公司中,东软集团是最大的股东,而不是东软。因此,东软控股更关注东软集团持续健康发展。

image.php?url=0Msjcjx74z

09

声明说,如果创新商业公司的影响被取消,它将同比下降约20%。这是怎么计算的?

刘积仁:利润下降的主要原因是创新公司的综合声明。根据上市公司的会计准则,东软集团持有创新型商业公司约30%的股权,其净利润需要根据持股比例与集团合并。这些公司仍在转型或投资,影响集团的盈利表现。

从公司自身利润同比下降20%,主要有几个方面的影响。例如,由于研发投入,公司的核心业务也在不断变化。我们连续几年将公司的研发费用控制在10%左右,并引进了许多高端人才;例如,我们也增加了市场投入。为了加强产品和知识资产的销售,销售系统增加了300多人。

总的来说,为了增加业务创新和转型的成本,公司的战略不是追求利润的短期最大化,而是追求长期的价值创造能力。

该公司注意到投资者在价值创造和利润表现之间取得平衡。相信在不久的将来,这一目标将通过公司核心业务的发展,创新公司的上市和盈利能力来实现。

本文为第一作者的原创,未经授权不得转载

收集报告投诉